In dit interview meldt TBM het volgende: “We volgen het al een tijdje: de clash of de titans tussen Gamma, Enreach en Dstny. Dstny geeft in het laatste persbericht aan dit rijtje te zijn ontgroeid. Hiermee zet het Belgische bedrijf zichzelf strategisch slim op de Europese kaart en positioneert het zich naast RingCentral, Microsoft en Zoom. De overname van Telepo en Soluno kwam niet zomaar uit de lucht vallen en heeft ook gevolgen voor de strategie van Dstny voor de Nederlandse markt.”
De shift van serviceprovider naar SaaS- en technologieprovider
“Als je naar ons bedrijf kijkt, zie je dat Dstny de laatste jaren inderdaad een shift maakt van serviceprovider naar meer SaaS- en technologieprovider. Dat is een hele duidelijke koers waar wij voor gekozen hebben.” zegt Ed Smit, Managing Director van Dstny Nederland. Daan de Wever, CEO Dstny, vult aan: “Ik ben ervan overtuigd dat wanneer je impact wilt hebben op de manier waarop individuen en organisaties communiceren, dan moet je toegang hebben tot je eigen roadmap. We hebben een ambitieus team en ook een ambitieuze aandeelhouder die eigenlijk zeggen: als je het verschil wilt maken en je hebt de ambitie om vanuit Europa een technologie te bouwen die je alleen vanuit Europa kunt gebruiken, maar waar je ook wereldwijd impact mee kunt hebben, dan is het belangrijk om marktleider te zijn. Deze overnames zorgen ervoor dat we direct een groot deel van de markt in handen hebben.
Verschil maken op de lange termijn
“Dstny heeft er dus bewust voor gekozen om technologie in huis te halen met deze overname, in plaats van deze zelf te ontwikkelen?” vraagt TBM aan Daan de Wever. Daarop antwoordt hij: “In 2009 zijn we gaan ontwikkelen met een eigen platform, maar we waren toen nog te klein om de investering in dat platform te verantwoorden. Daarom hebben we destijds gekozen om te investeren in commerciële technologie, in Telepo. Rond 2017 begonnen we steeds sneller te groeien en dit was het moment waarop we hebben gezegd dat als we impact willen maken, dan wordt het technologiecomponent heel belangrijk. We hebben toen eerst de overname gedaan van Escaux, dit wordt gebruikt door operators zoals Odido in Nederland, Orange in Frankrijk en Proximus in België. Hiermee konden we schalen. De kans om Telepo, met bijna twee miljoen gebruikers op een multi-tenant omgeving, te kunnen acquireren van het grote Canadese bedrijf Mitel, dat is gewoon een gamechanger.
Lees meer over waarom Telepo én Soluno tegelijk werden overgenomen, waarom wij in Europa leadership claimen, waarom wij ons positioneren naast Microsoft en hoe wij impact willen maken op de Nederlandse markt.
